黑龍江鐵路無人值守機房環境遠程監控案例

四處尋找項目支持，卻還是薄利多銷，這是北京集成商李總的痛。但最后李總借助鯤鵬公司技術創新的力量，獲得鐵路無人值守機房環境遠程監控的百萬訂單和豐厚的利潤。

1、機會來了，還擔心做嫁衣給別人嗎？

機房監控市場的競爭日益激烈，價格戰讓利潤越來越??！擁有豐富客戶資源的系統集成商，卻有三大致命的短板：缺乏核心技術，缺乏獨立品牌，缺乏對用戶需求的把控。

今年五月，來自北京的李總對此感慨萬千：經過一年多的深度跟蹤、貼心服務，黑龍江某鐵路機房項目啟動了。但如何在公開招標中脫穎而出卻讓李總憂心忡忡，面對百萬大單，還有幾十個很有實力的同行虎視眈眈，難道一年的努力都要給別人做嫁衣？

2、網絡為媒，相聚鯤鵬。

五月的一個晚上，李總又親自在網上咨詢，鯤鵬公司的北京負責人薛總監仔細了解了需求后，認為該項目意義重大，有必要到現場進一步調研。薛總的特色是為客戶項目【說走就走】，當時確定第二天就飛到現場。

3、明確需求，量身定做。

應用場景：鐵路沿線通信機房，信號機房。

監測對象：鐵路電源和環境監測系統。

實現功能：監測通信交流電源、直流電源設備工作狀態、通信電源防雷箱狀況和通信信號室環境。具有電源照明，視頻監控及其他系統聯控功能。

系統構成：智能采集前置機，環境智能采集傳感器，探測器。

個性定制：獨立運行，遠程控制，故障預警，光芒104規約。

4、全力以赴，圓滿完成

怎樣獲勝？投標產品現場展示樣機，滿足所有用戶功能要求。鯤鵬研發部王總監負責專案組，挑燈夜戰，三個星期完成樣機。

到了競標現場展示，最后勝出！

5、總結慶功

慶祝大會上，李總對此次與鯤鵬公司的合作表示滿意，期待著更深入、更長遠的合作，他熱情地總結了此次合作取得成功的三個要點：

(1)對用戶需要作出迅速反應，進行全面調研，并提供有針對性的鐵路無人值守機房環境遠程監控解決方案。

(2)在沒有確定合作的情況下，3個星期內提供了樣品。

(3)專業態度，一流技術水平。

李總評價：鯤鵬公司在鐵路無人值守機房環境遠程監控系統方面的研究與生產具有行業領先優勢！行業市場前景廣闊，鯤鵬鐵路業績斐然，值得合作。